百度推广过程中为达到最佳投放效果,广告投放过程中需要注意些什么?

SEM老玩家都懂得首先,创意高于一切!

以下两个方向协助证明以上结论

一、基础公式

许多SEM优化师在运营账户的时候往往过于忧心成本的问题,高了赶快降低出价,低了就开始放量。

逻辑上来说这样是没有问题的,那么现在我们来看一组竞价广告的公式计算来验证成本是否是我们投放时的首要关注点: eCPM=CTR*目标转化出价*1000。 假设ecpm稳定大盘水平,那么CTR与出价将会成为反比,所以前端CTR越高,进而广告实际成本将会更低,把控好前端素材CTR才是重中之重!

二、不同行业大盘形式参考

目前流量为王的时代已逐步消退,素材的同质性越来越高,素材定向的精准度下降较为速度,留给我们优化师可操作的空间就只剩下出价、预算和时段这些基本行为,在可操作性最强的空间里只剩下素材,若想要起量,那提高素材创意必不可少。

如何抓住素材创意这一突破点值得我们每一个优化师深入研究,这里给出本人踩坑无数后总结下来的几点经验

1. 产品分析

2. 学会借助第三方广告工具

3. 复盘总结

产品分析为基础、第三方广告工具王者辅助加成、复盘总结失败经验积累个人创意集合。

产品分析通常放在第一步,了解产品卖点、痛点及痒点,结合用户画像打造完美场景。 在产品分析中有一点切记不可忽略——竞品分析。

通常的竞品分析浮于表面,通过多手渠道获取陈旧起量素材 这种情况下不仅信息落后, 更影响我们对目前市场的判断力,最后变成单纯的模仿,换个演员、字幕又是另一个所谓全新的 “牛X” 素材。那么到这一步我们就需要适当的学会借助第三方工具的力量来评判目前市场的竞品及优质案例。

我用的比较多的是工具是bigbigads,不仅可以精准做到竞品的详细调研,更可以快速对竞品广告素材进行全方位整合分析。

一、竞品分析

  1. 广告主榜单分析, 主要涉及游戏类、电商类、应用类产品, 实时更新产品变化,更有利于我们对竞品的及时跟踪, 个人认为BBA里的这一栏目对不了解竞品的小伙伴们非常有用

2.广告主分析, 这一步是可以更详细的了解到竞品所涉猎的投放渠道,除此之外更可以对素材的各个渠道占比进行文字性的输出,小到7天,大到90天,都可以完整获取。 实用性巨强!

二、广告素材分析

1. 实时查询效果好的广告素材

效果广告终究是即时产品,实时查询广告效果可以协助我们抢快一步,洞悉市场变化。目前市面上可以实现小时级广告监测数据的第三方平台仍在少数。各位且用且珍惜!

2. 覆盖广告媒体数量大

截止目前bigbigads涵盖了市面上的大量主流广告平台,包括头条系、阿里系、百度系、腾讯系等20多个渠道,由于我个人与头条系打交道较多,所以也基本广告创意90%的部分都是来源于BBA。

3. 智能分析广告素材,操作简单快速

通过对不同广告素材和文案的分析帮助我们更快的了解到竞品的创意层面,扬长避短。

其次对文案的分析也精准到位,不同行业的优质文案快速抓取汇合,帮助各位同学学习借鉴转化率高的文案。

 

Tips:(在这里提醒一下大家,我们日常生活中也可以多看一些这些文案内容,给自己做积累,因为平台更新的速度过快,搭建自己的文案库还是十分有必要的,总结出爆款文案方法论)

最后一步: 复盘总结

懂得都懂,做广告投放离不开复盘总结, 一个成熟的优化师,脑子里是有自己一套独特的方法论以及超强的市场敏感度,而这些都可以归因于一次次的复盘总结, 归纳收集 ,方能次次投放出精品

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